万安科技顺利召开2019年营销大会-凯发地址
日前，万安科技2019年新春营销大会在同方豪生大酒店召开。会议以集团一号文件为总纲领，全面总结万安科技2018年度营销工作亮点，系统部署2019年战略营销工作具体规划。各子公司/事业部主要领导、全体营销干将170余人参加。董事局主席陈利祥、董事俞迪辉，集团总裁陈江及经营班子成员，万安科技董事长陈锋及经营班子成员出席。
万安科技营销部易志成做营销工作报告。会上，公司对获得“市场突破奖、市场增长奖、营销突出贡献奖”的13位客户经理进行了重点表彰；科技一部副总经理陈群以“励志、超越”为主题作2019年市场升级规划，富奥万安总经理孙永华分享全面战略营销的心得感悟。
陈锋尤为感恩万安营销团队给予自己的支持。围绕公司经营业绩及竞争环境下的优势和短板，陈锋认为，2018年是公司经营提档升级的过渡期，伴随竞争对手愈加集中、基础管理持续提升、政策法规有望利好，2019年对万安科技来说应该是非常好的机会。在此我提5点要求，一是变革营销体系、调整组织架构、强化素质能力，充分激发营销干将狼性，实现战略营销纵深化；二是紧抓政策法规契机，盯住亿元市场、百万套工程等目标不动摇，对主导产品主流市场补齐短板寸土不让；三是以基础管理为抓手，加强供应商管理，通过技术、采购、管理等升级，不断提升成本竞争优势；四是更大程度发挥好属地化公司优势，以高效服务和可靠品质，抓住整车厂平台化契机，夺取更大市场份额；五是加快核心能力建设，全力消灭内部亏损及潜在亏损企业，提升对风险客户的有效管理，降低各项经营活动风险，实现业绩稳步增长。
陈江对万安营销团队的努力给予了高度肯定。他认为，万安企业成败关乎全体员工，这是责任也是使命。在这与全体营销干将共勉：一是创新虽有风险，但不创新才是更大的风险，万安科技对汽车前瞻技术已进行全面布局，我们要全力把创新转换成真正的生产力。二是万安科技持续发展是全体员工共同的利益，要为自己而战、要为荣誉而战，要在竞争中不断超越。三是以市场为中心，降低各项要素成本，加快营销机制、组织架构调整，充分激发营销团队狼性，并积极物色国际化营销人才，补缺提升海外营销团队，培育更强竞争优势。
陈利祥主席对陈锋董事长的讲话表示高度赞同，对陈群、孙永华两位同仁的汇报表达了由衷赞赏，认为应该做成模板拿来出给大家培训学习。陈利祥指出，陈锋的讲话全面、系统、有针对性，但贵在“践行”，大家要加倍努力把陈锋提出的要求执行好落实好，并不定期进行检查反省。汽车行业的充分竞争、整车企业的兼并重组等，未来将使客户及竞争对手更加集中，这是危机更是机遇，问题的关键是万安有没有做好准备，万安营销团队首先要自信，要有争夺市场的精气神。
陈利祥还就“战略营销”进行了讲演。他认为，第一,企业间终极竞争是对市场资源的争夺，如果失去市场，所有投资都将是增加成本，是隐藏的风险，市场份额已成为企业间竞争的结果，是经营班子能力的体现；同时，遥远的国际对手，会变成知根知底的“邻居”，竞争对手与格局的变化不可不察，要敬畏市场规律，提升战略营销占位，敢于和对手在营销成本、战略、方法上正面对标。第二，市场两级分化越来越明显，平台化、贸易摩擦等因素带来的是市场机会高度浓缩、市场份额高度集中。作为经营者，要重点关注市场总量、份额，要反省市场升级为何难，要集中精力抓核心要素，聚焦跟踪经营目标，升级战略营销机制，用好用足各项资源，做到要远拓深耕、知行合一。第三，企业创造效益越来越难，不忠诚、不勤奋者，利益分配的欲望和价值创造的动力形成巨大反差，很多低效、无效的工作带来运营成本增高，我们需要节俭经营，集中财力办大事；还要尊重人才，优化梯队建设，无条件轮岗，补短板拓宽度，调整能不配位、低能高配，去化德不配位，巩固素质能力评价权重，形成人才内部对标机制。
